Si está leyendo esta página, probablemente ya sienta curiosidad por el proceso de subasta. Es posible que ya haya comprado o vendido en una subasta, o que estos sean sus primeros pasos tentativos en esta área. Cuando haya terminado de leer este artículo, esperamos que comprenda mejor el proceso e incluso tenga la confianza suficiente para intentarlo.

¿Qué es entonces una subasta? Es una pregunta bastante razonable. La definición del diccionario es:

“Venta pública en la que se venden bienes o propiedades a la persona que ofrece más dinero”. Se trata de lo que se conoce como subasta “clásica”. Existen otros tipos, como las subastas de centavos y las subastas holandesas, pero no son tan populares y no siempre ofrecen el mejor resultado.

En una subasta clásica, un vendedor o subastador (alguien que organiza y prepara subastas) pone a la venta un artículo o lote, generalmente con un precio inicial inferior a su valor de mercado. Los postores, como usted, yo o cualquier otra persona, pueden realizar ofertas hasta que finalice la subasta y gane el mejor postor. El momento de finalización en una subasta tradicional, una casa de subastas (donde se realizan las subastas), se determina cuando no hay más ofertas y el artículo lo gana el mejor postor.

En las subastas online suele haber una hora de finalización fijada, por ejemplo las 19:30 h. La puja finaliza a esa hora y el lote lo gana el postor con la oferta más alta en ese momento. A continuación, el comprador paga y recoge el lote, o bien lo empaqueta y se lo envía por correo postal o mensajería, normalmente por un coste adicional.

La última puja en una subasta se conoce como “Precio de remate”, el precio final al que el subastador en una casa de subastas tradicional golpearía el mazo y daría por finalizada la venta del lote. Este término todavía se utiliza en las subastas en línea, incluso cuando no hay mazo.

Las casas de subastas o los sitios web de subastas suelen cobrar una comisión a la persona que vende el artículo, pero muchas también cobran una comisión o tarifa al comprador. Es muy importante recordar los gastos de subasta y de envío y asegurarse de tenerlos en cuenta para evitar sorpresas desagradables. Si compra desde el extranjero, tenga en cuenta también que puede haber cargos aduaneros. Las pujas suelen ser legalmente vinculantes, por lo que es importante estar seguro de que desea pujar primero.

Como vendedor, nuevamente suele haber un contrato legalmente vinculante para vender el artículo que se ofreció en subasta, así que asegúrese de que su lote sea correcto y esté dispuesto a desprenderse de él.

Los precios de reserva son el monto mínimo que el vendedor aceptaría por el artículo. Si la oferta no supera ese precio, el artículo no se vende. Algunas subastas cobran a los vendedores por agregar un precio de reserva, pero la mayoría no lo hace.

En cuanto a la parte interesante, ¿por qué debería comprar en una subasta? Las subastas suelen contener artículos únicos o difíciles de encontrar. El tipo de cosas que quizás no haya visto antes o que, a veces, nunca más vuelva a ver.

Algunas subastas son subastas “sin precio de reserva”, lo que significa que el lote podría venderse por muy poco, o incluso por $1, por lo que podrías conseguir una ganga. La competencia de pujar en una subasta puede ser bastante emocionante a veces. Pujar en subastas es divertido, también reúne a personas con ideas afines y se convierte en una comunidad. A medida que avanza tu viaje como coleccionista, conoces a personas con intereses similares o muy diferentes. A menudo aviso a otros coleccionistas sobre piezas que he visto.

Bien, entonces, si algunos de estos lotes se pueden vender por muy poco dinero, ¿por qué debería molestarse un vendedor? Bueno, las subastas también proporcionan un buen indicador del valor de mercado de estos artículos únicos. Si no puedes comprarlos en una tienda, ¿cómo sabes que "valen"? Algunas veces he estado en una guerra de ofertas contra otra persona, a menudo con el martillo cayendo a un precio mucho más alto que el esperado. Cuando hay dos personas que quieren algo lo suficiente, los resultados pueden ser espectaculares. Vender en subasta también genera emoción para tus compradores y, a menudo, hace que vuelvan por más.

Algunas subastas o sitios se especializan en monedas y/o billetes, como Coins-Auctioned.com . Esto significa que cuando un comprador potencial busca algo específico, como un Sovereign de 1968, es menos probable que sus búsquedas estén llenas de cosas que no son de interés, como piezas de automóviles Daimler y Jaguar (Daimler y Jaguar tenían un modelo Sovereign de 1968). Los sitios especializados también se convierten en un hábito y los visitantes habituales vienen a ver las subastas más recientes.

¿Cuánto cuestan las subastas? Depende de si eres el comprador o el vendedor. A continuación, se muestra una tabla de tarifas de subasta para el comprador y el vendedor a través de algunas rutas de subasta populares. Estas tarifas eran correctas al 31 de agosto de 2023.

La tabla anterior es un ejemplo imparcial de información sobre tarifas que se encuentra disponible en Internet. Al observar esta tabla, es bastante obvio que un sitio es más económico para los vendedores que los otros sitios, pero se trata de un sitio no especializado, lo cual es importante.

Entonces, ¿a qué equivale esto en un artículo de $100?

La tabla anterior es un ejemplo de las tarifas que se aplican al comprar un artículo de 100 dólares a través de subastas tradicionales, sitios de subastas e intermediarios de subastas. Para los compradores es bastante obvio que existen tres formas más económicas de comprar lotes. Una de estas tres, Coins-Auctioned.com, también es un sitio dedicado a monedas y billetes, con el beneficio de vendedores verificados y el programa Coin Sheriff, por lo que encontrar lo que necesita y asegurarse de que sea correcto también puede ser más fácil.

Consejos para comprar en subastas.

Las razones para comprar en subastas pueden ser muchas y variadas. Puede ser que hayas planeado una compra durante muchos años, esperando a que apareciera la pieza adecuada para llenar ese vacío. Puede ser que simplemente estuvieras mirando y algo te llamara la atención. Puede ser que hayas decidido hacer una oferta al azar, buscando una ganga. Puede ser algo para ti o un regalo. Esa pieza especial para un coleccionista experimentado, hasta un lote de monedas para un principiante con el que comenzar una colección. Lo importante es que disfrutes de la experiencia y obtengas lo que esperabas.

Es importante planificar dónde, cómo, cuánto y qué ofertar.

¿Dónde está?

1. ¿Es una casa de subastas física?

2. ¿Es una subasta en línea?

3. Si no es local para usted, ¿cuáles son las opciones y los costos para enviarlo o publicarlo?

4. Si es un artículo internacional, ¿hay algún problema para sacarlo o ingresarlo al país?

¿Cómo vas a pujar o pagar?

1. Si se trata de una subasta física, ¿pujará en persona o dejará una oferta de comisión (donde el subastador puja por usted hasta un monto acordado)?

1. ¿Cómo vas a pujar o pagar?

   Si se trata de una subasta física, ¿pujará en persona o dejará una oferta de comisión (donde el subastador puja por usted hasta un monto acordado)?

2. ¿Se trata de una subasta con tiempo determinado, en la que las pujas se detienen a una hora determinada? ¿Le resulta conveniente esa hora? Es decir, ¿termina cuando puede pujar, está despierto y no en el trabajo?

Asegúrese de conocer las opciones de pago antes de ofertar. Algunas casas de subastas no aceptan pagos con tarjeta por importes superiores a determinados y solo aceptan transferencias bancarias.

¿Cuanto estas dispuesto a pagar?

1. ¿Tienes un presupuesto?

2. ¿Podrás cumplir con tu presupuesto?

3. ¿Es realista su presupuesto? ¿Puede permitírselo? ¿Es probable que gane el lote con su presupuesto?

4. Asegúrese de conocer los costos adicionales como comisiones, recargos y envío antes de ofertar.

¿Qué es?

1. ¿Es legal comprarlas en tu país? Algunas antigüedades están protegidas.

2. ¿Sabes exactamente de qué se trata? ¿Hay suficientes detalles en las imágenes y la descripción? Si no es así, no tengas miedo de pedir más información o imágenes.

3. Lea siempre las descripciones con atención.

4. Mire siempre las imágenes con atención.

Una cosa muy importante a recordar al comprar a través de una casa de subastas tradicional, especialmente para lotes de mayor valor, es que una vez que cae el martillo y el lote se convierte en suyo, muchos ya no asegurarán la pieza, por lo que es importante recogerla o concertar la entrega lo antes posible.

Si se aborda de la manera correcta, pujar en subastas puede ser una experiencia divertida y agradable. ¡Buena suerte en su primera o próxima puja!

Consejos para vender en subastas.

Para garantizar que todo salga bien en una subasta, es igualmente importante prepararse y seguir algunas reglas. Algunas de ellas son muy similares a las que se aplican a la compra en una subasta.

¿Qué tienes/quieres vender?

1. ¿Sabes qué es el artículo?

2. ¿Se trata de una pieza bien documentada de una colección? ¿O de una moneda extraída del suelo?

3. ¿Eres capaz de identificarlo?

4. ¿Tiene alguna expectativa de por cuánto le gustaría venderlo?

5. ¿Es realista su expectativa?

¿Donde y cómo quieres venderlo?

1. ¿Vas a utilizar una casa de subastas tradicional? Si es así, se harán cargo de muchas de las responsabilidades anteriores, como la identificación y la estimación del precio de remate, especialmente si son especialistas.

2. ¿Vas a utilizar una subasta general en línea? Si es así, ¿cómo destacarás tu pieza?

3. ¿Vas a utilizar una subasta online especializada?

4. ¿Va a establecer un precio de reserva? Este es el monto mínimo por el que se vendería el lote, por ejemplo, si establece un precio de reserva de $100, una oferta de $90 no tendrá éxito, pero sí las ofertas de $100 o más.

5. Si su artículo estará en una casa de subastas física, ¿lo asegurarán mientras esté allí (ya que algunos no lo hacen)?

6. Si vende en línea, es probable que deba proporcionar la descripción y las fotografías. Es importante saber lo que tiene y poder tomar buenas fotografías, tal vez incluso videos, para poder obtener el mejor precio por lo que tiene.

7. ¿Existen restricciones para publicar o exportar el artículo? Es importante saberlo antes de continuar.

8. Si vende en línea, es muy importante asegurarse de que el artículo que tiene para subastar no infrinja ninguno de los términos y condiciones del sitio.

¿Cómo lo harás llegar a la casa de subastas o al comprador?

1. Si utiliza una casa de subastas tradicional, ¿recogerán el artículo? ¿Es necesario que se lo entregues? Si son locales, no debería ser un gran problema.

2. Si se trata de una subasta en línea, como Coins-Auctioned.com, el artículo permanecerá con usted hasta que se venda.

3. Cuando se vende el artículo, ¿cómo llega al comprador? Una casa de subastas puede organizar la entrega a cambio de una tarifa que se le cobra al vendedor. Pero recuerde que algunas tarifas pueden ser mucho más altas que las tarifas postales o de mensajería y los compradores suelen tener esto en cuenta y ofertar un poco menos.

4. Si el artículo se vende a través de una empresa de subastas en línea, lo habitual es que el vendedor se encargue de la entrega, que normalmente se cobra al comprador, pero normalmente a un coste más razonable. Es importante contratar un seguro o una compensación adecuados para los paquetes enviados por correo o mensajería.

5. Nuevamente, es importante verificar que no haya restricciones para enviar o recibir este artículo si va a otro país.

Márketing y promoción.

Una casa de subastas tradicional comercializará una pieza principalmente a su clientela existente, pero las piezas más importantes pueden publicitarse con más entusiasmo.

Si vendes la pieza por tu cuenta, no temas promocionarla tú mismo mediante publicaciones en redes sociales con enlaces al artículo. Este proceso puede comenzar antes de que se ponga en marcha una subasta, desde el descubrimiento del artículo o cuando se toma la decisión de venderlo. Esto podría seguir al proceso de decidir dónde venderlo, obtener la autenticación o la calificación hasta que se ponga en marcha la subasta. No temas intentarlo.

La emoción comienza: el día de la venta o cuando se activa la subasta en línea.

El día de la subasta, o cuando la subasta comienza en línea, es generalmente cuando todos los compradores potenciales pueden ver el lote, tanto la descripción como las fotografías, y posiblemente en persona en todo su esplendor.

Desde aquí, los postores pueden decidir si quieren el artículo y por cuánto lo quieren. El "cuánto" generalmente se traduce como el monto máximo que ofertarán.

El postor puede dejar una oferta de “comisión” o “libro” (para una casa de subastas física) o una oferta “automática” (el equivalente en línea) donde el subastador o el sistema de subasta ofertará en su nombre hasta que su oferta máxima gane o sea superada por otro postor.

Para un postor “en persona” en una casa de subastas, deberá estar físicamente allí y ofertar levantando la mano o indicando con una paleta (ver la imagen a continuación). Las historias de personas que hacen ofertas grandes por accidente rascándose la nariz son muy exageradas. Los subastadores son profesionales y generalmente pueden notar la diferencia entre una oferta intencionada y alguien que se rasca la oreja distraídamente.

Para una subasta en línea, el proceso es similar: los postores ingresan la cantidad que desean ofertar y presionan “entrar”, o a veces hay un botón “más uno” que ingresa automáticamente la siguiente oferta más alta.

Los incrementos de las pujas son los pasos en los que pueden aumentar las pujas. A medida que aumentan los montos, también aumentan los incrementos de las pujas.

1. Los incrementos de oferta de $1 a $20 pueden ser en incrementos de $1, por ejemplo: $1, 2, 3, 4 y así sucesivamente hasta $20.

2. De $20 a $50 pueden ser incrementos de $2, por ejemplo: $20, 22, 24, 26, etc.

3. De $50 a $100 pueden ser incrementos de $5, por ejemplo $50, 55, 60, etc.

4. De $100 a $200 podrían ser incrementos de $10 y así sucesivamente.

5. Cantidades muy grandes podrían tener incrementos de $100,000, por ejemplo $2,2 millones, $2,3 millones, etc.

Estoy seguro de que a todos nos encantaría tener una pieza vendida por esas cantidades.

¿Qué influye en un precio de remate alto?

Lo que determina el precio de remate final puede ser cualquiera de las posibles razones a continuación, o incluso una combinación de cualquiera de ellas.

1. Valor intrínseco. Si una pieza está hecha de un material que tiene un valor intrínseco, como los metales preciosos, no es habitual que se venda por menos del precio de mercado de ese material. Por ejemplo, es poco probable que una moneda de 1 kilo hecha de oro fino (puro) se venda por menos del precio del oro (62 000 dólares estadounidenses al momento de escribir este artículo).

2. Oferta y demanda. Si 1.000 personas quieren algo, pero sólo hay 100 disponibles, el precio aumentará a medida que compitan los postores. Un buen ejemplo de esto es la moneda de 50 peniques “Kew Gardens” del Reino Unido de 2009. Su valor cuando se emitió era de 50 peniques como moneda en circulación. La cantidad de monedas acuñadas fue de sólo 210.000 (una acuñación “normal” es superior a 3.000.000) y todos los coleccionistas de monedas decimales del Reino Unido querían una; el precio subió a unos 200 dólares por pieza.

3. Rareza. Muy similar a la oferta y la demanda. Si una moneda es rara, rara de una casa de moneda o año en particular, o rara en mejores condiciones, esto puede hacer que el precio suba exponencialmente. Imagínese si un áureo de oro de Julio César, sin circular y en perfecto estado, fuera subastado. Es una moneda rara y valiosa tal como es, la mayoría han sido desenterradas por arqueólogos o detectores de metales y, si a esto le sumamos la suavidad del metal y la cantidad de desgaste que sufriría, un ejemplar en perfecto estado podría ser un hallazgo único.

4. Marketing. Es algo sencillo, pero que a menudo se pasa por alto. Si tienes la pieza más importante de su tipo a la venta, pero nadie lo sabe, no obtendrá el mejor precio. Es importante que los posibles compradores interesados sepan que está disponible. El marketing exagerado también puede hacer que suban las ofertas por lotes relativamente ordinarios. Este suele ser el caso cuando los periódicos sensacionalistas informan sobre resultados sorprendentes para monedas ordinarias en subastas internacionales en línea.

5. La situación económica. Cuando los mercados están en crisis y las perspectivas económicas no son muy buenas, los inversores tradicionalmente han optado por adquirir activos físicos como metales preciosos, y muchas monedas están hechas de metales preciosos. En los últimos años, los inversores han buscado alternativas y los objetos de colección están en la lista de compras. Algunas de las monedas y sellos más raros subastados en los últimos años han sido adquiridos por instituciones. En el pasado, esto significaba museos y colecciones nacionales, pero ahora esto incluye a los grupos de inversión. Esto es muy bueno para el vendedor, pero pone muchos buenos ejemplos fuera del alcance de la mayoría de los coleccionistas.

6. Tendencias. Las tendencias no suelen influir en la suerte de los objetos de colección, pero se han convertido en una parte importante de las subastas modernas. Por ejemplo, cuando se estrena una nueva película de la serie James Bond o Star Wars, aumenta el interés y los precios de todo lo relacionado con la franquicia. Esto puede funcionar a la inversa cuando hay publicidad adversa; por ejemplo, cuando un país o régimen se comporta mal, la demanda de asociación con ese país o régimen disminuye, lo que hace que los precios también lo hagan.

******¿Insertar una imagen gráfica? ¿Mercados en alza o en baja?******

Cuando el martillo, o el martillo virtual, cae, ¿qué sucede después?

Cuando finaliza el día de venta, o el último día de un listado en línea, ¿qué sucede después?

Desde el punto de vista de los compradores;

1. Si asiste a una subasta en persona, es posible que pueda pagar y llevarse el lote recién adquirido.

2. Si no ha podido asistir a una subasta en persona y ha dejado una oferta de comisión, es probable que la casa de subastas le emita una factura para que la pague. Una vez pagada, es hora de organizar la recogida o la entrega del artículo.

3. Si realiza una oferta a través de una subasta en línea o una plataforma de subastas, recibirá una notificación para pagar. Una vez que haya pagado, es hora de organizar la entrega. En la mayoría de las subastas en línea, se supone que los artículos deberán enviarse por correo o mensajería y, por lo general, los costos de esto se indican en el anuncio de antemano para que sepa exactamente qué esperar.

Una vez hecho todo esto, es hora de sentarse, relajarse y esperar a que llegue su nueva pieza. Cuando llegue el día de su llegada, revísela para asegurarse de que sea como se describe y esté correcta. Si hay alguna discrepancia, comuníquese con el vendedor o con la subasta lo antes posible. La mayoría de los problemas se pueden solucionar con bastante rapidez. En las subastas en línea, siempre es importante dar comentarios o reseñas si existe la oportunidad. Esto ayuda a que otros compradores potenciales sepan qué esperar.

El último punto es comenzar a buscar en los catálogos de subastas o en las páginas de una subasta en línea y ver cuál podría ser su próxima y emocionante compra. ¡Feliz búsqueda!

Desde el punto de vista de los vendedores;

1. Si vende a través de una casa de subastas tradicional, simplemente es cuestión de esperar hasta que se pongan en contacto con usted para informarle que han recibido el pago y que el lote se ha recogido o enviado correctamente. A partir de ahí, se encargarán de gestionar el pago, menos las comisiones.

2. Si vende en una subasta en línea, envíe la solicitud de pago si es necesario, muchas ahora son automáticas.

3. Una vez recibido el pago, empaque y envíe el artículo con cuidado a su nuevo destino, asegurándose de que la información aduanera esté completa correctamente si se envía al extranjero. Asegúrese de contratar un seguro postal para protegerse a usted y al comprador contra la pérdida o daño del lote.

4. Una vez entregado el artículo, asegúrese de que el comprador esté satisfecho y deje comentarios o reseñas según lo requiera el sitio web.

Ahora es tu turno de tomarte un tiempo para pensar en qué gastarías el dinero: ¿unas vacaciones? ¿Reformas en el hogar? ¿O una pieza más para tu colección?

Si quieres probar a comprar o vender en una subasta, hazlo. Puede ser emocionante y gratificante, sea cual sea la opción que elijas. ¡Solo podemos decirte buena suerte y que lo disfrutes!

Visita Coins Auctioned para ver nuevas subastas cada semana.